NEU: Grundlagen des Vertriebs
| Kursnummer | 26H87101 |
| Kursbeginn | Fr., 30.10.2026 (Termindetails siehe unten) |
| Anzahl Termine | 1 Termin (Termine anzeigen) |
| Kursgebühr | 295,00 € |
| Lehrkraft | Julia Berlin |
| Kursort | |
| Ansprechpartner/in | Brigitte Wilhelm-Nienaber b.wilhelm@vhs-goettingen.de +49 551 4952 144 |
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Kursbeschreibung:
In diesem kompakten Präsenz-Seminar erhalten Sie einen fundierten Einstieg in die Welt des modernen Vertriebs. Wir betrachten den Vertrieb als strategische und kommunikative Aufgabe, die weit über den klassischen Verkaufsprozess hinausgeht. Sie lernen die zentralen Bausteine des B2B-Vertriebs und technischen Vertriebs kennen, setzen sich mit typischen Kundensituationen auseinander und reflektieren Ihre eigene Rolle im Vertriebsprozess.
Informationen zur Anmeldung:
Wenn Sie sich über Ihr Unternehmen/Ihre Organisation anmelden und die Gebühr per Rechnung begleichen wollen (statt Lastschrifteinzug), melden Sie sich bitte mit diesem Formular an:
Anmeldung Geschäftskunden per E-Mail an akademie@vhs-goettingen.de.
Beschäftigte der Stadt und des Landkreises Göttingen sowie des Landkreises Northeim melden sich bitte mit dem im Intranet der Verwaltungen hinterlegten Formular an.
Inhalte
- Einführung in Vertrieb und Verkaufsprozess
- Besonderheiten des technischen Vertriebs
- Zielgruppen- und Bedarfsanalyse im B2B-Kontext
- Kundenansprache, Nutzenargumentation und Gesprächsführung
- Vertriebsprozess: von der Akquise bis zum Abschluss
- Erfolgsfaktoren und Kennzahlen im Vertrieb
Ihr Nutzen
Sie gewinnen praxisrelevantes Grundwissen, das Ihnen hilft, Vertriebsprozesse zu verstehen, professionell zu strukturieren und sicherer in Kundengesprächen aufzutreten.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus technischen Unternehmen, Vertriebs-Interessierte und alle, die im B2B-Umfeld vertrieblich aktiv werden oder ihre Kenntnisse systematisieren möchten.
Methoden
Input-Phasen, Fallbeispiele aus der Praxis, Erfahrungsaustausch, Übungen zur Anwendung des Gelernten
Ihre Meinung zählt!
Wir möchten uns stetig verbessern. Unterstützen Sie uns dabei und teilen Sie uns Ihre Wünsche und Ideen mit. Was haben Sie als besonders positiv erlebt? Zu welchem Thema wünschen Sie sich einen Kurs? Wenn Sie Kritik oder Beschwerden los werden möchten, warten Sie nicht, bis Ihnen der Kragen platzt! Wenden Sie sich frühzeitig an uns, damit wir die Chance haben, etwas zu verändern. Ihr Ansprechpartner: Markus Bötte, Telefon: +49 551 4952-150, E-Mail m.boette@vhs-goettingen.de
