Kommunikation und Verhandlungsführung - klar argumentieren, Einwände meistern, Ergebnisse sichern

Kursnummer	26F87010
Kursbeginn	Di., 09.06.2026 (Termindetails siehe unten)
Kursende	Mi., 10.06.2026
Anzahl Termine	2 Termine (Termine anzeigen)
Kursgebühr	510,00 €
Lehrkraft	Björn Thullner
Kursort	VHS, Göttingen, Bahnhofsallee 7 Bahnhofsallee 7, 37081 Göttingen
Ansprechpartner/in	Brigitte Wilhelm-Nienaber b.wilhelm@vhs-goettingen.de +49 551 4952 144

Kursbeschreibung:

Erfolgreiche Verhandlungen entscheiden über Ergebnisse, Beziehungen und langfristigen Erfolg. In diesem intensiven Praxisseminar lernen die Teilnehmenden, Verhandlungen strategisch vorzubereiten, psychologisch zu verstehen und souverän zu führen. Auf Basis moderner Rhetorik und Erkenntnissen aus der Verhandlungspsychologie werden typische Denkfehler, Einflussfaktoren und Dynamiken transparent gemacht. Die Teilnehmenden entwickeln wirkungsvolle Argumentationslinien, begegnen Einwänden sicher und erkennen manipulative Taktiken frühzeitig. Ziel ist es, Verhandlungen strukturiert, zielorientiert und gleichzeitig partnerschaftlich zu führen – mit klarer Position, hoher Wirkung und nachhaltigen Ergebnissen.

---

Informationen zur Anmeldung:
Wenn Sie sich über Ihr Unternehmen/Ihre Organisation anmelden und die Gebühr per Rechnung begleichen wollen (statt Lastschrifteinzug), melden Sie sich bitte mit diesem Formular an:
Anmeldung Geschäftskunden per E-Mail an akademie@vhs-goettingen.de.

Beschäftigte der Stadt und des Landkreises Göttingen sowie des Landkreises Northeim melden sich bitte mit dem im Intranet der Verwaltungen hinterlegten Formular an.

---

Inhalte

• Kommunikation "psycho-logisch" betrachtet
  
• Psychologie & Struktur erfolgreicher Verhandlungen verstehen
  
• Grundlagen wirksamer Verhandlungsführung
  
• Verhandlungsstrategien und Taktiken kennen und einsetzen
  
• Argumentationsaufbau und Nutzenargumentation
  
• Fragetechniken zur Steuerung des Gesprächs
  
• Umgang mit Angriffen & Killerphrasen
  
• Starke Einwand- und Argumentationstechniken
  
• Umgang mit Angriffen & Killerphrasen
  
• Schlagfertigkeit ohne Konfrontation
  
• Manipulationstechniken erkennen & abwehren

Ihr Nutzen
Sie stärken Ihre Kompetenz, sich in unterschiedlichsten Gesprächssituationen positiv, ziel- und lösungsorientiert zu behaupten und kraftvoll zu überzeugen.

Zielgruppe
Führungskräfte, Mitarbeitende

Methoden

• Trainer-Input
  
• Fallbeispiele
  
• Einzel- und Gruppenübungen

---